IVD行業(yè)是醫(yī)療領(lǐng)域目前增速最快的行業(yè)之一，從發(fā)達(dá)國家的演變過程來看，隨著我國人均可支配收入的增加，醫(yī)療消費(fèi)理念成熟，IVD行業(yè)還將繼續(xù)保持一定的增速，但是行業(yè)的自我迭代更新是不可避免，持續(xù)在發(fā)生的，也只有真正能夠抓住用戶需求的企業(yè)才會(huì)脫穎而出。

如果我們參考國外成熟醫(yī)療體系的布局，再結(jié)合中國的國情，基本就可以看到國內(nèi)IVD行業(yè)發(fā)展的未來趨勢。比如現(xiàn)在大家所關(guān)心的IVD產(chǎn)品的集采、陽采等熱點(diǎn)話題，我們放到整個(gè)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中去看，這就是不可避免的，只是早和晚的問題，國家大方針說了醫(yī)院以后要改革，要精細(xì)化管理，這就是趨勢，趨勢之下，要早做打算。我們可以把IVD項(xiàng)目分為普檢項(xiàng)目和特檢項(xiàng)目來看：

發(fā)展趨勢1：普檢項(xiàng)目的“集成化”

對于普檢項(xiàng)目而言，其在客戶端的需求痛點(diǎn)就是“樣本量太大，做不過來”，所以不管是對于生化免疫還是分子，高通量的流水線會(huì)逐漸成為未來的主流，拿生化免疫來說，生化免疫級聯(lián)流水線在全球快速普及應(yīng)用，羅氏的cobas8000在全球的裝機(jī)增長速度特別快，西門子的Atellica近些年也是增速不小，而該領(lǐng)域國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群主要通過自研和合作引進(jìn)的方式在跟進(jìn)，在試劑端依托成本優(yōu)勢，具有不小的競爭力。

普檢項(xiàng)目是檢驗(yàn)科的主要業(yè)務(wù)來源，也是最花時(shí)間的項(xiàng)目，以《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)項(xiàng)目目錄》為參考，表內(nèi)提到的普檢項(xiàng)目達(dá)到1104項(xiàng)之多。而這些項(xiàng)目覆蓋血液體液、生化、免疫診斷等領(lǐng)域，這里暴露出的客戶需求就是未來能不能形成“中心化、自動(dòng)化、智能化”的解決方案。

發(fā)展趨勢2：普檢項(xiàng)目的“POCT化”

前面的趨勢在講普檢項(xiàng)目要集成化，中心化，但是這里的趨勢又說要POCT化，一只腳怎么可能同時(shí)踏進(jìn)兩條河流，其實(shí)道理很簡單，分個(gè)場景就行。

POCT這個(gè)概念可以說并不是常規(guī)意義上的IVD細(xì)分領(lǐng)域，它是唯一一個(gè)用場景命名而不是技術(shù)方式命名的IVD子領(lǐng)域，所以不管什么技術(shù)、什么產(chǎn)品都可以用POC的方式重做一遍，我們只需要找好客戶需求就行。

近年來，國家各相關(guān)部門陸續(xù)印發(fā)胸痛中心、卒中中心、創(chuàng)傷中心、危重孕產(chǎn)婦救治中心、危重兒童和新生兒救治中心“五大中心”的建設(shè)與管理指導(dǎo)文件，五大急診中心的落地使得POCT的項(xiàng)目在急診快診領(lǐng)域帶了巨大的市場增長。這是POCT的第一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，在急診方面。

另一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域是基層醫(yī)療，就目前國內(nèi)現(xiàn)狀來看，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢測能力十分薄弱，很多地方常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目都沒有開展，細(xì)究其原因，無非就是觀念沒到位，技術(shù)沒跟上。隨著國家分級診療的逐步推行，基層醫(yī)療市場已經(jīng)成為大家所關(guān)注的焦點(diǎn)。

發(fā)展趨勢3：特檢項(xiàng)目“專業(yè)化”

談到特檢項(xiàng)目就必須提到第三方檢驗(yàn)所了，對于醫(yī)院檢驗(yàn)科而言，在一些疾病?？祁I(lǐng)域覆蓋不足，這就使得一些特殊的檢驗(yàn)項(xiàng)目只能外包，但是往往特檢又面臨著更多的學(xué)術(shù)研究和教育，從金域醫(yī)學(xué)的布局就能看出來，想要做好特檢項(xiàng)目，就必須得圍繞醫(yī)學(xué)?？七M(jìn)行深耕，讓自己不斷的專業(yè)化，這樣才能虹吸到特檢項(xiàng)目的紅利。

發(fā)展趨勢4：特檢項(xiàng)目“差異化”

專業(yè)化的同時(shí)會(huì)進(jìn)入另一個(gè)狀態(tài)，那就是在某個(gè)?？谱龅脑綄I(yè)，就會(huì)占用很多公司資源，進(jìn)而讓這個(gè)?？频臉I(yè)務(wù)變得更強(qiáng)，很難同時(shí)多學(xué)科發(fā)展，所以在轉(zhuǎn)化的同時(shí)也讓市場逐漸變得差異化。

進(jìn)入特檢項(xiàng)目賽道的企業(yè)一定要注意，特檢項(xiàng)目本身市場容量不會(huì)很大，頭部企業(yè)幾乎可以通吃，比如說在NIPT領(lǐng)域貝瑞基因和華大基因幾乎占據(jù)了70%市場，康圣環(huán)球則以血液科特檢模式見長等。

如果綜合來看特檢項(xiàng)目也差不多有近4000余種，與普檢相比，特檢項(xiàng)目技術(shù)要求高，單樣本產(chǎn)值高，但整體數(shù)量遠(yuǎn)小于普檢項(xiàng)目。

所以當(dāng)我們看一個(gè)產(chǎn)品或者賽道的時(shí)候，首先看看它是更像普檢項(xiàng)目還是特檢項(xiàng)目，這兩個(gè)玩法是不一樣的，當(dāng)確定了普檢還是特檢之后，再看看，是屬于普檢的集成化趨勢項(xiàng)目還是POCT化項(xiàng)目，然后再去定位市場，制定策略，如果是特檢項(xiàng)目，那就要更多的考慮自身的專業(yè)化和競爭的差異化。